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邹茜:脚印是未来的见证者

来源:本站原创   发布时间:2019-10-30 10:33:45   访问人次:172

 


这是我的第一次销冠,往后,还会有第二个第三个,更重要的是,我会不断成长,成为更好的自己。

——邹茜

9月销冠-邹茜专访


“跟做梦似的。”

邹茜从未想过,自己能这么快拿到人生第一个销售冠军。

以往的国联业绩启动暨表彰大会,邹茜都是作为观众,坐在台下,看着销冠戴上大红花,充满羡慕。但10月份的大会和往常不一样,这一次,站在销冠舞台上的人,是她自己。

“以前对我来说,销冠就是一个梦想,不敢想,但现在,我的梦想成真了。”

 



 这世上,从来没有无缘无故的幸运,更没有随随便便的成功。

9月初,邹茜从未想过自己能拿到这个月的销冠,但到了9月中旬,邹茜一次到款20多万,这使得她的业绩排名瞬间提升到了营销中心第一位,这在邹茜看来是一次难得的、必须要抓住的机会。

“到月中的时候,我的到款已经将近30万了,我就在想从我来国联到现在,这是我离销冠最近的一次了,我有没有可能拿销冠,我为什么不能拿销冠呢?”

但是销冠的竞争向来激烈,转眼,邹茜就被别人超越,业绩排名变成了第二名。“看着自己瞬间就被别人超了,压力真是从天而降,吃也吃不好睡也睡不好,只想着怎么才能拿销冠。”

“我开始回访老客户,给他们一个一个打电话,看他们最近有没有检测需求,每天上百个电话,微信也是不间断的聊,嗓子都哑了。筛选了那么多客户以后,终于,对接到一个客户说他最近刚好需要做检测,在和客户进行详细的对接后,客户在9月份最后一天,打来了合同款,解了我燃眉之急。”

 

 


合同款收到了,9月也在匆匆忙忙中结束,但邹茜的心还是悬着的,因为9月份的最终业绩排名要等到7天国庆长假后才能知晓。“别人的国庆长假都是放松的出去玩,但我这7天就跟热锅上的蚂蚁似的,坐立难安,一会打开手机刷一遍工作群,看谁又认款了,生怕别人把我超了。”

难熬的7天终于过去,10月8日早上,经过一早上忙碌的认款、统计,最终的销售业绩排名公布, 9月个人业绩冠军:邹茜。

“其实当我得知自己真的拿到了9月销冠时,整个人反倒平静下来了,我所有的付出得到了回报,对我来说比获得销冠更值得开心。”

 

 


最初,也有很难的时候。

刚开始来国联,对安全评价研究中心的业务一无所知,客户也很少,业绩做不上去,迟迟转不了正,邹茜心里打起了退堂鼓。“和我一起来的营销新人,一个月、两个月都转了正,唯独我业绩一直达不到,到了第4个月才终于转正,那时候心情一直很低落,压力很大,总觉得拖了团队后腿,也想过放弃,但有时候因为客户的一句肯定,我又会充满干劲,营销就是这样,挫败感与成就感并存。”

因为刚开始业绩不好,邹茜失去了获得销售新星的机会,这也成为了她心中的一大遗憾。“我可以一时比别人弱,但不能永远比别人弱,我想着总有一天我要当第一名,拿销冠!”

没有客户就寻找客户,一天打上百个客户电话,一家家的上门拜访客户;不懂专业就开始学习,看专业视频、书籍、了解实验、和客户聊天,邹茜决定勇敢跨出第一步。

“我今年最大的改变就是工作方式的转变,试着走出去,陌生拜访客户跨出第一步很难,会被别人拒之门外,也不懂怎么和别人交谈,但是一旦勇敢跨出去了,和客户交流就会变得越来越顺畅”。

从甘肃到内蒙,再到云南,邹茜开始在全国各地奔波,从一开始的拒之门外,到和客户侃侃而谈,邹茜越来越得心应手,业绩也是越做越好。“有一次去内蒙出差,时间很赶,连续坐了十几个小时的火车,一下火车就直奔客户现场,但是因为和客户现场交流的很愉快,客户对我们国联越来越信任,所以再辛苦再累都觉得值得。”

 

 


现在回望当初那些艰难的日子,邹茜满是感谢,因为正是那些辛苦与坚持,成就了现在更好的她。“我要感谢那些最难的日子,在那段日子里,我学会了在工作中如何学习、总结以及思考,这将让我受益终身。”

对于未来,邹茜更是充满信心,她相信,自己的精彩人生才刚刚拉开序幕。

“这是我的第一次销冠,也是我新的开始,往后,我会有第二个第三个销冠,更重要的是,我会不断成长,成为更好的自己。”